初生之犊不畏虎 潘振祥勇闯科技业

 吉隆坡3日讯-初生之犊不畏虎，形容在在柔佛南部小镇出生，较后往美国深造的潘振祥身上，实不为过。

当年，这名年轻小伙子，在世界著名的科技天堂矽谷意识到自己的未来会从那里起步，毅然投身于竞争最激烈的科技行业，与电脑软件事业结下不解之缘。

纵然异乡的科技天空份外明亮晴朗，但是，心系中华文化及拥有爱国情操的潘振祥却很期望能靠自己的才能，扶助大马友族及中华同胞企业，善用新科技来发展他们的事业。

科技股项闪烁明星

因此，潘振祥在矽谷成功后，致力反攻大马及大中华经济圈（中国大陆、香港和台湾）软件市场，虽然时间只有短短数年，同样有不俗的作为。

如今，他一手创办的绿驰通讯科技公司（Green Packet Bhd）即将在大马自动报价市场上市，想必也能成为众科技股项中的一颗闪烁明星。

担任美国大马学生会主席 建立强大人脉关系

一身书卷味，口操流利中文的潘振祥，很难把他的形象与先进科技行业联想在一起，偏偏他就是大马在美国矽谷发展颇有成绩的代表人物之一。

做起生意头头是道

其实，潘振祥的英语和华语同样说得顶呱呱，就算对着电脑软件如何操作而一知半解的《南洋经济》记者解释电脑科技，却晓得如何深入浅出讲解深奥难动的科技名词，让听者领悟其中奥妙。

拥有金融及资讯管理系统学术资格的他，做起生意来也头头是道，这一切得归功于他在学生时代便活跃于搞活动，他曾担任美国大马学生会主席，因此，不管在国内或美国都建立起很强的人脉及商业网络。

年方24岁自创公司

潘振祥透露，1992年大学毕业后，年方24岁的他便自创公司，协助4家美国公司开拓东南亚市场，成为它们在这里的商业顾问兼代理。

他说：“我在这期间储蓄了另一笔创业资金，也到中国投资，从中掌握到美国仍然是世界经济强国，但是，中国的商机潜能是无限量的。”这也奠定了潘振祥一心要在中国两岸三地开创事业。

尔后，他与另外三名合伙人集资200万美元（760万令吉）创立IBI公司，主要业务包括资讯工艺技术、电脑硬件和打印机墨匣、系统整合服务及电脑周边产品的贸易等。

直到1999年至2000年，全球互联网泡沫最蓬勃的时期，他也希望靠自己的创造和研发能搭上这一趟的科技快车。因此，他在美国成立了Green Packet 公司，招徕在当地最出色的大马和中国工程师，专研软件产品。

他说：“我们的研究人员有两大特色，一是全部都是华裔，二是学术背景都很强，其中首席工程师更是毕业于柏克莱大学的博士，所以，大家的沟通频道都很接近。”

至于Green Packet 名称的由来，他解释，全球目前处在两网或三网交接的时代，不管是流动通讯、互联网、大众广播、语音、数据、视像等都会融合在网络世界中的“封包”，这就是所谓的“packet”。

选择“Green”（绿色）是因为他希望本身研发的科技和产品能让客户永远在线，永远都是亮绿灯，在网络世界通行无阻。此外，他强调，“青包”也是马来友族开斋节的应节品，所以，选用此名也能代表本地独有的文化特色。

未来发展方向 放眼国际市场

获准在大马自动报价市场上市的绿驰通讯科技，将积极拓展海外业务，并把国际市场列为该公司未来的发展方向。

潘振祥已经在中国拥有多年开拓市场的经验，他强调，中国在未来3至5年内仍是公司的业务重镇，目前中国市场占公司营业额贡献的90％，其余则由大马、泰国、美国、日本、新加坡等国家贡献。

他透露，该公司目前已经与电信合作，接下来则与中国网电及中国移动在洽谈着合作机会。

他说：“中国电信的业务遍布21个省份，而我们只是进入了2个省份便为公司带来巨大的营业额贡献，即等同于2千万令吉的利润，所以，相信若能一一打通这些省份的业务，公司前景必是无可限量。”

他表示，公司今年内会率先拓展到5至8个新省份，然后再按部就班地在5年内“攻陷”21个省份。

大马为营运中枢

他说：“整体而言，我们会在中国继续巩固市场地位，在东南亚区域扩大销售网络开发市场，以及通过参展放眼中东市场，大马则作为营运中枢。”

他表示，为提高竞争力，公司将在未来2年耗资500万令吉充作研发用途，目前，该公司雇用100名员工，超过半数是研发人员。

上市筹资4千万

绿驰通讯科技将在此次的上市计划筹集4千万令吉的资金，其中49％会充作业务拓展费用，包括开拓国内外业务及进行策略性收购计划，另拨出18％用在研发工程及购买研发器材，8％则是市场行销、品牌建立费用、20％作为营运资本、其余是上市费用。

该公司将发售7千150万新股，每股面值10仙，发售价为每股55仙。其中1千227万5千股保留给公司的合格董事及雇员，以及对公司成功有所贡献者；另5千620万股私下配售给潜在机构和投资者；其余302万5千股是供公众申请认购。

截至2004年12月31日，该公司分别取得1千807万令吉的营业额，以及1千191万令吉的税后盈利。

遭亚洲金融风暴打击 曾萌起放弃事业念头

潘振祥的创业道路并非是一帆风顺，在公司创立6个月后，新产品推出市场之初便遇上全球科技泡沫破灭的恶劣环境。

当时的他，察觉到公司要继续吸引创投资金确实很难，再加上他曾遭遇过亚洲金融风暴的打击，肩负的压力实在大，一度考虑是否要放弃这个事业。

不过，经过一番深思熟虑后，他仍认为公司的产品非常有市场潜能，当务之急就是把营运成本减低才能度过难关。

这就是为何后来他把研发中心迁移到大马，当时也适逢政府在大力推动多媒体超级走廊，整个迁移过程就显得简易许多。

基于矽谷是世界科技人才和讯息发展的重镇，潘振祥最终还是决定保留一部分研发人才在美国，因此才演变成研究工作在美国进行，开发工作则在大马启动，这种两地各有发展，各有精彩的格局，使到绿驰通讯科技公司处于无往不利的局面。

他说：“我们既可以保持先进科技的最前端位置，同时又能处于低成本的营运优势，公司的发展才能一日千里不停迈进。”

勇于尝试新领域 事业一再攀高峰

以“不安于现状”来形容潘振祥的创业企图心，不是说他喜新厌旧，而是赞扬他勇于尝试新领域的心态，所以，他才能一再攀上事业高峰。

他说：“每每在我的一项事业安定下来后，我总会想着要去尝试新事物、迎接新挑战，以证明自己的能力可以去到怎样的极限。”

潘振祥喜欢登高望远的性格，推动着他不断创造事业奇迹，所以，其公司创立2年后，他终于推出一项让市场惊讶的产品－SONaccess（绿驰永联）。

SONaccess4G的移动增值方案，能促成无限局域网（WLAN）、2.5G及3G等各种不同移动网络间的无缝连接与漫游；它同时提供了高级的安全保护、不受干扰或中断的直接连接功能。

绿驰永联获巨大回响

这项产品的用户多为电讯公司，它可以让电讯营运商提供各类的无线宽带增值服务，例如无线影音、游戏、各类即时讯息等。

这个产品正式登陆中国后，引起通讯科技领域的巨大回响，大家都关注到Green Packet的存在，并看好这家公司的潜能，当地各大主要科技报章大事报道其动向便是一个铁证。

不到一年的时间，该公司推出第二项产品：SONbuddy（绿驰永伴），算是世界领先的无线互联软件，主要用户对象是Soho一族和企业家。

他解释，绿驰永伴的自组无线网络技术可以配合英特尔（Intel）电脑，在不需要无线热点的情况下自行组建高度安全的无线网络，进行语音交流、文件交换、会议演示、共享互联网及游戏娱乐功能。

绿驰永伴的活动范围可以延伸至1公里，突破了过去只有50公尺至100公尺的局限，成为新一代的无线互联软件。

绿驰永伴获奖无数

这个产品让该公司获得无数荣耀，包括由英特尔颁发的2004年“卓越解决方案供应商大奖”，以及2004年大马多媒体超级走廊——APICT 最佳通讯应用软件大奖。这些奖项肯定了绿驰通讯科技公司在企业、校园及家庭的无线应用领域作出的卓越贡献。

他说：“过去，把软件一片一片销售给个人用户或企业用户的营运模式，绩效不太显著，公司营收方面也较难有进账。”

因此，该公司决定把产品软件的装置专利授权给电脑硬件生产商，这包括中国联想、DELL、亚马逊和Ben－Q。

他说，有关软件的一片零售价大约是50美元（190令吉），不过，卖给电脑公司的专利费用是一片介于1美元至10美元（3.80令吉至38令吉），鉴于电脑公司是大量生产，所以，整体而言，反而能带给公司更大的进账。

他举例，中国联想电脑公司年产50万套软件，这对公司而言是一笔非常可观的营收。

潘振祥透露，绿驰永联对公司营业额贡献占了90％，而绿驰永伴则占10％，不过，他相信绿驰永伴在今年内会扩大营业额贡献比重，增加到20％至30％。

现在该公司正在发展“SONSpot”技术，即SONbuddy和SONaccess的结合体，它将达成国际漫游、闸道控制（Access Control）及位置基础服务（Location Based Service）三大方向的结合，以全面利用将来的无线通讯和互联网技术为用户服务。

他预测，这项产品能带给公司不仅技术上的突破，而且在业绩方面将有惊人的表现。