影响中国的100位营销首脑:潘刚

潘刚



  潘刚简介:

  1992年毕业于内蒙古农业大学,2004年在中欧工商国际管理学院EMBA毕业。大学毕业后就进入回民奶食品厂(伊利集团前身)工作,从质验员到质检部部长,到伊利冷冻食品公司生产部部长、伊利集团矿泉饮料公司董事长、集团总裁助理,及至2002年7月开始担任伊利集团董事、总裁,并兼任液态奶事业部总经理,2005年6月当选为伊利集团董事长。


  潘刚:

  奥运是最好机遇

  2006预想:奥运来到中国,是民族品牌最难得的一次建设机遇。伊利以赞助奥运会为标志,将第一次进入全球顶级品牌的殿堂,品牌形象会得到质的提升,这将大大增强市场信心,也将大大稳定客户忠诚度。

  2005影响力:在高管危机之后接任伊利集团董事长,重新进行营销布局和战略调整,重新构建与经销商和投资商之间的关系,提出精细化管理,使伊利成为2005年全国首家年销售额突破百亿元的乳品企业,并在年终的时候一举拿下2008年北京奥运会赞助商资格,几乎同时又在央视掷金2亿多为2006年的营销做准备。

  伊利在全面发展的同时,在品牌建设上也迎来了历史上可以说最难得的一次机遇,那就是2008年奥运会。奥运会第一次来到中国,也是全世界最大的文化体育盛会。我认为,奥运会就像香港回归一样,凝聚着我们中华民族最健康的民族激情,也是中华民族精神历程中的一件大事。有了这种机会,伊利是绝对要积极参与的。

  伊利以赞助奥运会为标志,将第一次进入全球顶级品牌的殿堂,在激烈竞争的乳制品行业脱颖而出,品牌形象会得到质的提升,这将大大增强市场信心,也将大大稳定客户忠诚度。

  奥运的影响力在北京奥运会结束之后不会马上消退,还会延续几年甚至十年左右,这将大大缩短伊利进军世界乳业20强的进程。伊利集团是有史以来第一个正式赞助奥运会的中国乳制品和食品企业,同时也是迄今为止中国西部第一个成为奥运赞助商的品牌。而一个品牌能够同奥运会这样的平台产生关联,意味着对稀缺资源的垄断。

  伊利一向崇尚稳健经营,对奥运会的投入也是在一个可控的范围之内,符合伊利一贯的财务稳健政策,不会形成任何经营风险。而赞助奥运会为我们未来几年搭建了一个巨型营销平台,这种市场效应将会延续到今后3~10年。从这样长的时间来看,我们的投入是在一个非常可控的范围之内的,不会形成任何经营风险,但它所产生的效果却将是决定性的。

  按照合约的要求,作为赞助商,伊利将向北京2008年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥组委以及参加都灵2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供资金、乳制品及服务。作为回报,伊利也得到了未来三年中最抢眼的推广平台和营销载体,获取绝对排他的权益,占尽布局未来的先机,比如享有使用北京2008年奥运会相关徽记和称谓、中国奥委会商用徽记和称谓、2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团的徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利等等,这些权利都享受行业的排他保护。

  未来三年,伊利的奥运营销攻略,一是逐步展开品牌推广计划,内容包括展示自己中国食品业领袖的风采,让人们接触和欣赏伊利的企业文化;二是紧紧围绕奥运主轴,整合集团行销力量,展开一系列奥运推广计划,把奥运效应发挥到极致,这一推广计划将涉及伊利绝大多数的产品;三是利用奥运会的世界影响力,借机加大在全球范围内营销的力度,全力提升品牌形象。

  在伊利的战略规划中,未来三到五年我们将借助奥运营销平台,将伊利发展成为国内乳品行业最具品牌影响力的领袖企业;到2010年要进入世界乳业20强,成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
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潘家谱 #1 楼 2007-03-28 15:00
潘刚: 选择大奥运 展示伊利风采 促进民族健康
潘季平 #2 楼 2007-05-07 16:45

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